Leiderschap voor vertegenwoordigers

De training

De Moverum training Leiderschap voor vertegenwoordigers™ is ontwikkeld voor sales professionals en adviseurs met een commerciële opdracht of verantwoordelijkheid, die klaar zijn voor een volgende stap. Deze 5-daagse opleiding in groepsvorm is de meest complete kerntraining op de markt die leidt tot meesterschap in de aansturing van persoonlijke sales processen.

De uitwisseling van producten en diensten tussen organisaties is de drijvende kracht achter onze economie. De aansturing daarvan vraagt om mensen met kwaliteiten die niet iedereen gegeven zijn, namelijk het vermogen om anderen voor zichzelf en/of voor hun aanbod te winnen. Omdat die anderen vrij zijn om zonder consequenties nee te zeggen, noemen wij dit graag ‘leidinggeven zonder bevoegdheden’.

Alles dat ooit naam heeft gemaakt is door iemand succesvol verkocht. Hoe groter de deal, hoe meer de beslissing op gevoel wordt genomen. Geef anderen een goed gevoel en ze bedenken de argumenten zelf wel. Die zijn meestal veel sterker dan die van jou.

Deze training gaat daarom, anders dan gebruikelijk, uit van de essentie van intermenselijke communicatie. Ontwikkel jezelf tot de persoon waar anderen graag ‘ja’ tegen zeggen, dan ben je meer waard voor jezelf, je directe omgeving èn de organisatie waar je voor werkt.

Praktische informatie

Doorlooptijd
5 dagen verspreid over 5 maanden

Tijden
Telkens van 9:00 uur tot 17:00 uur

Aantal deelnemers
Maximaal 10

Locatie
Conferentiecentrum Kaap Doorn

Tarief
€  2.770,- ex. BTW all inclusive

Werkwijze

Om dit te bereiken is deze training opgebouwd uit een combinatie van essentiële inzichten in communicatieprocessen, eenvoudige, zeer effectieve gesprekstechnieken om daar leiding aan te geven en een toegesneden methode van zelfreflectie voor duurzame persoonlijke ontwikkeling.
Persoonlijkheid die groeit op vruchtbare grond neemt de effectiviteit van communicatie daarin mee.

De training bestaat uit 2 fasen. Een eerste fase van 4 trainingsdagen met tussenliggende praktijk-intervallen van 3 weken om alle inzichten en technieken op de juiste snelheid te brengen en een tweede fase van een losse dag voor de evaluatie van de praktijkervaringen, individuele cases, de nodige herhaling en verdieping.

Moverum werkt met een uitsluitend positieve benadering. Dat geeft de mentale vrijheid om te experimenteren met rationele technieken om gevoelsprocessen te sturen. Geef de klant een oprecht goed gevoel en hij doet met je mee. Een hechtere samenwerking met de klant is namelijk het beste wat elke betrokkene kan overkomen.

Dat wordt vanzelf leuk als je het in de training door de trainer ziet gebruiken en de opbouwende effecten meteen ervaart. Geen vaag gedoe dat meer vragen oproept dan je al had of trucjes die een ander niet door mag hebben, maar een direct toepasbaar pakket aan authentieke gedrags-gereedschappen met een oneindige potentie in de ontwikkeling van jouw kwaliteiten.

Curriculum

Dag 1 

  • Introductie
  • De spilfunctie van ons economische systeem
  • Manager zijn van mijn commerciële opdracht
  • Wie of wat bepaalt mijn zienswijze?
  • Gesprekstechniek deel 1: De dialoog
  • Presentatietechniek deel 1: Houding en eenvoud

Dag 2

  • Evaluatie praktijkinterval
  • De kern en de functie van vraagtechniek
  • Presentatietechniek deel 2: Aandacht en impact
  • De tijd als bondgenoot deel 1: Wat behoeft mijn aandacht?
  • Gesprekstechniek deel 2: Behendig sturen
  • Invloed naar boven deel 1: Gelijkwaardig gedrag

Dag 3 

  • Evaluatie 2e praktijkinterval
  • De drie universele oerbehoeftes
  • De tijd als bondgenoot deel 2: Discipline en realiteitszin
  • De drie wegen naar het gezamenlijk belang
  • Gesprekstechniek deel 3: Verwachting en haalbaarheid
  • Invloed naar boven deel 2: De drie gesproken talen

Dag 4 

  • Evaluatie 3e praktijkinterval
  • De cyclus van transformatie
  • Beheerst denken / beheerst reageren
  • Gesprekstechniek deel 4: Gespreksstadia afronden
  • Presentatietechniek deel 3: Overtuigen
  • Invloed naar boven deel 3: Makelaar in belangen

Dag 5

  • Evaluatie van bereikte persoonlijke doelstellingen
  • Mijn sterktes, mijn stijl, mijn omgeving, mijn toekomst
  • De tijd als bondgenoot deel 3: De strijd met de zandkorrels
  • Gesprekstechniek deel 5: Diplomatiek discussies leiden
  • De wendbaarheid van overtuigingen
  • Afsluiting en afspraken

Resultaten

Voor jezelf

  • Beheersen van eigen houding, gedrag en uitstraling
  • Gelijkwaardigheid met de DMU, zowel intern als extern
  • Helder, inspirerend, met gezag en impact presenteren
  • Goede werk/privé balans door bewuste omgang met tijd
  • Meer ondernemerschap en risico bereidheid

Voor je directe omgeving

  • Betere samenwerking tussen interne en externe partijen
  • Bredere en diepere marktpenetratie
  • Realistische toezeggingen binnen haalbare deadlines
  • Sterker verantwoordelijkheidsbesef en betrokkenheid
  • Grotere zelfstandigheid en probleemoplossend vermogen
  • Bewust kunnen sturen van lichaamstaal
  • Inspirerend en helder presenteren
  • Effectievere communicatie met klanten, collega’s en directie
  • Gemakkelijker ambassadeurs creëren
  • Hogere productiviteit en betere werk/privé balans
  • Optimalisatie van klant-belang versus firma-belang
  • Betere interne en externe relaties
  • Sterkere persoonlijkheid door verdiept zelfinzicht

Ervaringen

  • “Moverum helpt je te begrijpen waarom specifiek gedrag je sales vaardigheden vergroot, hierdoor wordt de training deel van jezelf. Succesvol zijn in sales én persoonlijke groei is het resultaat van een diepgaande, boeiende en leerzame training.”

    Richard Stroo
    Richard Stroo Manager Marketing & Sales | Famostar
  • “De training heeft mij geleerd dat je gedrag veel belangrijker is dan alleen je kennis en kunde. Het beïnvloeden van mensen en het bewust hierop sturen bepaalt de mate van persoonlijk succes.”

    Remco Dijkmans
    Remco Dijkmans Ontwikelingsmanager | AM Real Estate Development
  • "Door de training ben ik zelfverzekerder c.q. sterker geworden in diverse situaties en begin ik de emotionele processen te zien die bij mijn klanten spelen. Daar kan ik nu mijn voordeel mee doen."

    Wijnand van Plaggenhoef
    Wijnand van Plaggenhoef Account manager Burner Equipment/E&I | Standard Fasel

Locatie

De Moverum training Leiderschap voor vertegenwoordigers™ vindt plaats in Conferentiecentrum Kaap Doorn. Deze locatie kenmerkt zich door de vriendelijke en professionele sfeer, de vrije omgeving, de lekkere koffie en de goede lunch.

Conferentiecentrum Kaap Doorn
Postweg 9
3941 KA Doorn
tel. 0343 –  41 42 41

 

Leiderschap voor vertegenwoordigers™

5 trainingsdagen € 2.770,= ex. BTW.

Dit is inclusief:

  • accommodatie, lunches, koffie, thee en tussendoortjes
  • schrijfmateriaal, syllabi en naslagwerk
  • eventuele inhaalsessies
  • beoordeling van het eindrapport met inhoudelijke feedback

Moverum beschouwt het als haar opdracht om te bereiken dat eenieder die aan de start verschijnt ook de finish haalt. Waar dat extra inspanning vraagt, zullen wij niet schromen die te leveren.

Brochure